×
Როდესაც განიხილავთ, რა ტიპის ძრავები გჭირდებათ, მნიშვნელოვანია კონკრეტულად განსაზღვროთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პარამეტრი, მაგალითად, სიმძლავრე კილოვატებში, რომელი საწვავით მუშაობს, შესაბამისობა გამონაბოლქვის ნორმებთან (კარგად მუშაობს Euro VI ან EPA Tier 4 სტანდარტები) და რამდენი ერთეულის ყიდვა მოხდება ყოველ წელიწადს. ძრავების შეძენის შესახებ წლის წინ გამოქვეყნებული კვლევის მიხედვით, იმ პირებმა, რომლებმაც საჭის მომენტის მითითება 5%-იან დიაპაზონში შეასწორეს, შეძენის დროს შეცდომები დაახლოებით 37%-ით შეამცირეს იმ ადამიანებთან შედარებით, რომლებიც მოთხოვნებს ზოგადად აღწერდნენ. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ისეთ სექტორებში, სადაც მოთხოვნა წლის განმავლობაში იცვლება, მაგალითად, სოფლის მეურნეობის მანქანების შემთხვევაში. შეკვეთების დროის შეთანხმება ფაქტობრივ წარმოების გრაფიკთან აქ გამართლებულია. კომპანიები, რომლებიც ყოველ სამ თვეში 500-დან 700 ერთეულამდე შეკვეთას ადგენენ, უკეთეს ფასებს ითხოვენ, როგორც წესი, მიიღებენ 8%-დან 12%-მდე ფასდაკლებას საცალო ფასზე მოცულობის გამო.
Დაუფოკუსდით მომწოდებლებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ შემდეგ პირობებს:
Დაადასტურეთ მოთხოვნები მესამე მხარის აუდიტების საშუალებით — 2024 წლის გამოკვლევის თანახმად, შესყიდვების 67% მენეჯერმა აღმოაჩინა ჭეშმარიტად გადაზარდილი სიმძლავრის დებულებები ქარხნის შეფასების დროს
Როდესაც მიმწოდებლებს შეხედავთ, მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ, აკმაყოფილებენ თუ არა ისინი ადგილობრივ რეგულაციებს. ევროკავშირს სურს, რომ იქ გაყიდულ პროდუქტებზე CE ნიშანი იყოს, ხოლო კალიფორნიაში პროდუქციის გაყიდვის კომპანიებს ჯერ CARB ტესტები უნდა გაიარონ. საერთაშორისო საბჭოს მიერ ახლახან ჩატარებულმა კვლევამ, რომელიც 2023 წელს ჩატარდა, საინტერესო რამ აჩვენა. მომწოდებლები, რომლებიც რეალურად იცავენ ამ მკაცრ ევრო VI გამონაბოლქვის წესებს, მოგვიანებით ფულს ინაღდებენ. მათი მომხმარებლები დახარჯავენ დაახლოებით 18$-დან 27$-მდე ნაკლებს თითო ძრავაზე მოდიფიკაციებისთვის. ახლა როდესაც ვსაუბრობთ ელექტროძრავებზე კონკრეტულად, დარწმუნდით, რომ მათ ლითიუმის ბატარეებს აქვთ შესაბამისი სერტიფიკატები, როგორიცაა UN38.3 და UL 2580. ასევე ღირს გადამოწმება, თუ რამდენად ინვესტიციებს ეს წამყვანი მოთამაშეები ელექტრომობილების კვლევაში. დიდი სახელების უმეტესობა თავის შემოსავლის 4-6%-ს უკეთესი ტექნოლოგიების განვითარებაში ხმარობს.
Made-in-China.com და Alibaba გახდა საერთაშორისო მასშტაბის ინდუსტრიული მოწყობილობების მილიონობით მომწოდებლთან კავშირის დამყარების საშუალება. ეს საიტები სწრაფად აძლევს წვდომას კომპანიებთან, რომლებიც აწარმოებენ ყველაფერს დიზელის ძრავებიდან დაწყებული ელექტრო ძრავებამდე და ჰიბრიდებამდე. 2023 წლის B2B პლატფორმების ეფექტიანობის შესახებ ბოლო დროის ანგარიშის მიხედვით, მომწოდებლების პოვნა ამ ინტერნეტ-ბაზრების საშუალებით სამი მესამედით ამცირებს ძიების დროს უკანასკნელი მეთოდების შედარებით. რატომ არის ისინი იმდენად სასარგებლო? ისინი ასევე მრავალფეროვანი ფილტრაციის ფუნქციებით არიან დაკომპლექტებული. მომხმარებლებს შეუძლიათ მოძებნის შევიწრონ ძრავის ტიპის მიხედვით — ზღვის თუ ავტომობილის კლასის, მისი სიმძლავრის მიხედვით, ასევე იმის მიხედვით, აკმაყოფილებს თუ არა სხვადასხვა სერთიფიკაციის სტანდარტებს, რომლებიც სხვადასხვა ბაზრებისთვის საჭიროა.
2024 წლის კვლევის თანახმად, შესყიდვების გუნდების დაახლოებით 80%-მა მართლაც ამოწმებს ინფორმაციას რამდენიმე პლატფორმაზე, სანამ გადაწყვეტილებას მიიღებს. აიღეთ მაგალითად Global Sources, რომელსაც აქვს მწარმოებლების მთლიანი პროფილები, რომლებიც შეიცავს საწარმოს აუდიტებს და წინა ექსპორტის ჩანაწერებს. ამას უკავშირდება ThomasNet, რომელიც დომინირებს ჩრდილოეთ ამერიკის მასშტაბით სამრეწველო ძრავების მიმართულებით. თუმცა, როდესაც კომპანიებს სჭირდებათ რაღაც სპეციფიკური, მაგალითად ნავების ან სოფლის მეურნეობის მანქანების ნაწილები, AgriSuppliers და MarineEngineDirect-ის მსგავსი საიტები ხდება გადაუფარებელი. ამ სპეციალიზებულ პლატფორმებზე წარმოდგენილია სპეციალურად შერჩეული პროდუქტების სიები სხვადასხვა ტექნიკური მახასიათებლებით, რომლებიც არ გვხვდება ჩვეულებრივ ინტერნეტ მაღაზიებში, სადაც ყველაფერი ხმაურში იკარგება.
Მიუპრიორიტეტეთ მომწოდებლებს შემდეგით:
Ამ ფილტრების გამოყენება შეუსაბამო შესაბამისობებს 40%-ით ამცირებს და დროული მიწოდების მაჩვენებელს 29%-ით აუმჯობესებს (B2B ტრანზაქციების ანალიტიკა, 2024).
Გააკეთეთ აქცენტი მომწოდებლებზე, რომლებსაც 10 წელზე მეტი გამოცდილება აქვთ თქვენი ძრავის ტიპში — სამრეწველო დიზელი ან ელექტრო გადაცემის მექანიზმები — რადგან მათ უფრო დაბალი დეფექტურობის მაჩვენებელი აქვთ (9,2% წინააღმდეგ 21,7%-ს სპეციალიზაციის არმქონე კომპანიებთან შედარებით, 2023 წლის მძიმე მანქანების საიმედოობის კვლევის მიხედვით). დაადასტურეთ კლიენტების მიმოხილვები მესამე მხარის აუდიტებით, რათა შეაფასოთ შეკვეთების შესრულების მუდმივობა და პრობლემების შესახებ მომწოდებლის რეაგირების სიჩქარე.
Ბიზნესებმა უნდა განიხილონ დამოკიდებულების სისტემის შემოღება, როდესაც ანალიზი უდევს ფინანსურ მდგომარეობაზე, ციფრული სისტემების უსაფრთხოებაზე და გეოპოლიტიკურ მდგომარეობაზე. შეხედეთ იმას, რაც ამჟამად ხდება მიწოდების ჯაჭვებთან დაკავშირებით. წინა წლის NetStock-ის საშუალო მაჩვენებლების მიხედვით, დაახლოებით სამი მეორედი კომპანია გადაიტანა შეფერხებები, რადგან ჩინეთიდან მომავალი ძრავები არ გადიოდნენ საბაჟო კონტროლს საკმარისად სწრაფად. ასეთი დაგვიანებები შეიძლება დაარღვიოს გრაფიკები და ბიუჯეტები. მიმწოდებლის რისკის შეფასების ბარათების შექმნა ხელს უწყობს მენეჯერებს, რომ განსაზღვრონ, ვის აქვს კარგი ალტერნატიული გეგმები მასალების დეფიციტის შემთხვევაში. კომპანიებს უმჯობესი იქნება, თუ მჭიდროდ იმუშავებენ მიმწოდებლებთან, რომლებსაც აქვთ რამოდენიმე ტრანსპორტირების მარშრუტი და დამხმარე საშუალებები, რომლებიც განლაგებულია სხვადასხვა რეგიონში. ბოლოს, არავის სურს ნაწილების მოლოდინში დარჩენა პიკური წარმოების დროს.
Დაადასტურეთ მასშტაბირებადობა ქარხნის აუდიტების ან სწორი ვიდეო გასაღების მეშვეობით, რომლებიც არის ორიენტირებული:
Მიუხედავად იმისა, რომ დაბალი ღირებულების მიმწოდებლები შეიძლება შესთავაზონ 15–20% საწყისი ეკონომია, უპირატესობა მიენიჭოს იმ მიმწოდებლებს, რომლებიც ფლობენ ISO 9001-ით სერთიფიცირებულ პროცესებს და 5-წლიან გარანტიას. ორგანიზაციები, რომლებიც იყენებენ რისკზე დაფუძნებულ სრულ ღირებულების მოდელებს, განიცდიან 27%-ით ნაკლებ შეფერხებას სამი წლის ხელშეკრულების განმავლობაში ფასზე ორიენტირებული მყიდველების შედარებით.
Მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ მომწოდებლები ფლობენ საჭირო სერთიფიკატებს, განსაკუთრებით ისეთებს, როგორიცაა ISO 9001 ხარისხის მართვისთვის და CE ნიშანი, თუ ისინი პროდუქტებს ევროპაში გაყიდვას აპირებენ. მომწოდებლები, რომლებიც ექვემდებარებიან EPA Tier 4 სტანდარტებს, საერთაშორისო ტრანსპორტირების დროს შესაბამისობის პრობლემების შესახებ წლის წინ გამოქვეყნებული ინდუსტრიული სტანდარტების ჟურნალის მიხედვით, დაახლოებით 40%-ით ამცირებენ რისკს. ამჟამად ხელმისაწვდომია პროგრამული ამოხსნებიც, როგორიცაა ComplianceQuest, რომელიც აკონტროლებს საჭიროებების სხვადასხვა მოთხოვნებს მსოფლიოს 150-ზე მეტ ქვეყანაში. ეს ინსტრუმენტები დახმარებას აღმოაჩენს მწარმოებლებს ძრავების სპეციფიკაციების შესაბამისობის უზრუნველყოფაში უსაფრთხოებისა და გარემოს დაცვის ადგილობრივ ნორმებთან, გარეშე სამუშაო დოკუმენტაციის არსებობის.
Უმჯობესი მწარმოებლები იყენებენ შეცდომის რეჟიმისა და მისი გავლენის ანალიზს, ანუ FMEA-ს, როდესაც უნდა შეამცირონ დეფექტური პროდუქციის დონე 2%-ზე ნაკლებად ძალიან მნიშვნელოვან ნაწილებში, როგორიცაა ძრავის პისტონები და ტურბოჩარჯერის ასამბლები. წინა წლის მიწოდების ჯაჭვის ხარისხის ახალი კვლევის თანახმად, კომპანიები, რომლებიც ახორციელებენ მასალების თვითმმართველობის მესამე მხარის შემოწმებს და მკაცრ AS9100 სტანდარტებს, სავარაუდოდ ამცირებენ გარანტიით დაფარულ პრობლემებს დაახლოებით სამი მესამედით. როდესაც ელექტრონული კონტროლის ერთეულების დამამზადებლების შერჩევის დრო მოდის, უნდა მიმართოთ იმ პარტნიორებისკენ, რომლებმაც მიიღეს IPC-A-610 სერთიფიკატი. ეს უზრუნველყოფს თავსებადობის პრობლემების არ წარმოქმნას მაშინ, როდესაც ეს კომპონენტები ინსტალირდება დღევანდელ სისტემურ ძრავის მართვის სისტემებში.
Ისო 14001-ით სერთიფიცირებული გარემოსდაცვითი მართვის სისტემების მქონე ქარხნები ნახშირბადის გამოყოფას 19%-ით ამცირებენ ეფექტიანობის ზიანის გარეშე. 2027 წლის გამოკვლევამ გამოავლინა, რომ ყიდვის 27% შეწყდა პარტნიორობა არაკეთილი გადამუშავების პრაქტიკის ან საშიში მასალების უსაფრთხო მოვლის გამო. მუდმივი ESG აუდიტები ხელს უწყობს გრძელვადიან შესაბამისობას და ამაგრებს ბრენდის კრედიტუნარიანობას მდგრადობაზე ორიენტირებულ ბაზრებში.
Სტრუქტურირებული შესყიდვის მეთოდები კომპანიებს საშუალებას აძლევს, მომწოდებლების შეფასება გააკეთონ სამართლიანად, ინტუიციის გამოყენების ნაცვლად. დაიწყეთ RFI-ით (ინფორმაციის მოთხოვნა), რათა გაგონილი წარმოდგენა შექმნათ, თუ რას შეუძლიათ მომწოდებლებს და აკმაყოფილებენ თუ არა ისინი საბაზისო მოთხოვნებს. როდესაც სპეციფიკაციები საკმარისად გასაგები ხდება, გადადით RFQ-ზე (კოტირების მოთხოვნა), რათა შედაროთ ფასები ერთმანეთთან გვერდი გვერდში, ასევე მიწოდების ვადები. საკმაოდ რთული და სპეციალური ინჟინერიის მომთხოვნი პროდუქტებისთვის უმეტესობა კომპანიებისა RFP-ს ირჩევს. მონაცემების თანახმად, Coupa-ს მიერ გამოქვეყნებული ინდუსტრიული მონაცემების თანახმად, შესყიდვების დეპარტამენტების დაახლოებით 7 თითო 10-დან იყენებს ამ მიდგომას ძვირადღირებული შესყიდვების დროს.
| Პროცესი | Მიზანი | Საუკეთესო გამოყენების შემთხვევა |
|---|---|---|
| RFI | Შესაძლებლობებისა და შესაბამისობის შეფასება | Მომწოდებლების საწყისი შემოკრება |
| RFQ | Ფასებისა და მიწოდების ვადების შედარება | Სტანდარტული ძრავების მოდელები |
| RFP | Ტექნიკური, სავაჭრო და სერვისული ანალიზი | Ინდივიდუალურად შემუშავებული ამონაწერები |
Შეაფასეთ მომწოდებლები ოთხი ძირეული კრიტერიუმის მიხედვით:
Კომპანიები, რომლებიც იყენებენ KPI-ზე დაფუძნებულ ჩარჩოებს, აღნიშნავენ 19%-ით ნაკლებ მიწოდების ჯაჭვში ხარვეზებს (Intuendi 2023). შეადარეთ ეს მაჩვენებლები ბაზრის საშუალო მაჩვენებლებს ღირებულებისა და შესრულების დასაბალანსებლად.
Მომწოდებლის სპეციალისტები 40%-ით ამცირებენ ვეტინგის დროს და 29%-ით აუმჯობესებენ შესაბამისობას (Veridion 2023). ისინი უზრუნველყოფენ:
2023 წლის კვლევამ აჩვენა, რომ 68% კომპანიამ, რომელიც RFx პროცესებს აერთიანებდა მომპოვების პარტნიორებთან, ზღვისა და სამრეწველო ძრავების ბაზარზე დაბალი ფასები მოიპოვა. შეინარჩუნეთ ლოდინი იმით, რომ აუცილებლად მოითხოვოთ არჩეული მომწოდებლებისგან წლიური შესრულების შეფასება და სიმძლავრის გაფართოების გეგმები.
Copyright © Miracle Oruide (guangzhou) Auto Parts Remanufacturing Co., Ltd. - Პრივატულობის პოლიტიკა
EN
Გამარჯვებული ახალიები