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Cuando se mira qué tipo de motores se necesitan, es importante ser específico acerca de cosas como la potencia de salida medida en kilovatios, qué combustible funcionan, el cumplimiento de las regulaciones de emisiones (Euro VI o EPA Tier 4 estándares funcionan bien), y cuántas unidades se comprarán cada año. Según una investigación publicada el año pasado en un informe de adquisición de motores, las personas que establecieron sus especificaciones de par dentro de más o menos el 5% vieron sus errores durante la compra disminuir en alrededor de un 37% en comparación con las personas que dejaron sus requisitos bastante generales. Esto es especialmente importante para los sectores en los que la demanda cambia durante todo el año, por ejemplo, los equipos agrícolas. Para hacer coincidir cuando los pedidos llegan con los horarios de producción reales tiene sentido aquí. Las empresas que realizan pedidos de entre 500 y 700 unidades cada tres meses tienden a negociar mejores precios, obteniendo generalmente descuentos de entre un 8% y un 12% del precio de lista debido a las compras en volumen.
Enfóquese en proveedores con:
Verifique las afirmaciones mediante auditorías de terceros: el 67 % de los responsables de compras en una encuesta de 2024 descubrieron afirmaciones infladas sobre capacidad durante evaluaciones en fábricas.
Al evaluar proveedores, es importante verificar también si cumplen con las regulaciones locales. La UE exige marcas CE en los productos vendidos allí, mientras que las empresas que venden productos en California deben aprobar primero las pruebas CARB. Un estudio reciente del Consejo Internacional sobre Transporte Limpio realizado en 2023 mostró algo interesante. Los proveedores que realmente siguen las estrictas normas de emisiones Euro VI terminan ahorrando dinero más adelante. Sus clientes gastan entre 18 y quizás unos 27 dólares menos por motor en modificaciones futuras. Cuando hablamos específicamente de motores eléctricos, asegúrese de que sus baterías de litio tengan certificaciones adecuadas como UN38.3 y UL 2580. También vale la pena verificar cuánto invierten estos principales actores en investigación para vehículos eléctricos. La mayoría de las grandes empresas destinan aproximadamente del 4 al 6 por ciento de sus ingresos directamente al desarrollo de tecnología EV más avanzada.
Made-in-China.com y Alibaba se han convertido en centros de referencia donde los compradores pueden establecer conexiones con cientos de miles de proveedores de equipos industriales en todo el mundo. Estos sitios ofrecen puntos de acceso rápidos a empresas que fabrican desde motores diésel hasta motores eléctricos e híbridos también. Según un informe reciente de Eficiencia de Plataformas B2B en 2023, encontrar proveedores a través de estos mercados en línea reduce el tiempo de búsqueda aproximadamente en dos tercios en comparación con los métodos tradicionales. ¿Qué los hace tan útiles? También cuentan con numerosas opciones de filtrado. Los usuarios pueden acotar sus búsquedas según el tipo de motor que necesiten, marino o para automóviles, la potencia que entreguen, así como si cumplen con diversas normas de certificación requeridas en diferentes mercados.
Según una investigación de 2024, aproximadamente 8 de cada 10 equipos de compras consultan información en múltiples plataformas antes de tomar decisiones. Por ejemplo, Global Sources cuenta con perfiles completos de exportadores que incluyen auditorías de fábricas y registros históricos de exportaciones. Mientras tanto, ThomasNet domina en lo que respecta a motores industriales en toda América del Norte. Sin embargo, cuando las empresas necesitan algo muy específico, como piezas para embarcaciones o equipos agrícolas, sitios como AgriSuppliers y MarineEngineDirect se vuelven invaluables. Estas plataformas especializadas ofrecen listados de productos cuidadosamente seleccionados, con todo tipo de especificaciones técnicas que simplemente no se encuentran en los mercados en línea convencionales, donde todo queda perdido entre el ruido.
Priorice proveedores con:
El uso de estos filtros reduce en un 40 % las coincidencias no calificadas y mejora las tasas de entrega a tiempo en un 29 % (B2B Transaction Analytics 2024).
Centrarse en proveedores con 10 o más años de especialización en su tipo de motor—diésel industrial o trenes motrices eléctricos—ya que tienden a tener tasas de defectos más bajas (9,2 % frente al 21,7 % de los generalistas, según un estudio de 2023 sobre confiabilidad en maquinaria pesada). Validar los testimonios de clientes mediante auditorías de terceros para evaluar la consistencia en el cumplimiento de pedidos y la respuesta ante problemas.
Las empresas deberían pensar en implementar algún tipo de sistema de control organizado cuando se examinan cosas como la salud del dinero, cuán seguros son sus sistemas digitales y dónde se encuentran geopolíticamente hablando. Veamos lo que está sucediendo ahora mismo con las cadenas de suministro. Según el Informe de NetStock del año pasado, alrededor de dos tercios de las empresas han enfrentado retrasos porque los motores que salen de China simplemente no pasan por la aduana lo suficientemente rápido. Ese tipo de retraso puede arruinar los horarios y el presupuesto. Crear estas tarjetas de puntaje de riesgo de proveedores ayuda a los gerentes a ver quién tiene buenos planes de respaldo cuando los materiales se quedan cortos. Las empresas harían bien en trabajar en estrecha colaboración con proveedores que tengan múltiples rutas de envío y instalaciones de respaldo repartidas en diferentes regiones. Después de todo, nadie quiere estar atrapado esperando piezas durante las horas pico de producción.
Confirmar la escalabilidad mediante auditorías de fábrica o visitas en vivo por video, centrándose en:
Aunque los proveedores de bajo costo pueden ofrecer 1520% de ahorro inicial, favorecer a aquellos con procesos certificados ISO 9001 y garantías de 5 años. Las organizaciones que utilizan modelos de costes totales ajustados al riesgo experimentan un 27% menos de interrupciones en contratos de tres años en comparación con los compradores basados en el precio.
Es importante asegurarse de que los proveedores cuenten con las certificaciones adecuadas, especialmente aquellas como ISO 9001 para la gestión de la calidad y el marcado CE si desean vender productos en Europa. Según un estudio del año pasado publicado en el Industrial Standards Journal, los proveedores que cumplen con los estándares EPA Tier 4 reducen sus posibilidades de enfrentar problemas de cumplimiento durante el envío internacional en aproximadamente un 40 %. Actualmente también existen soluciones de software, como ComplianceQuest, que realiza un seguimiento de todos estos requisitos en más de 150 países del mundo. Estas herramientas ayudan a los fabricantes a ajustar las especificaciones de sus motores a las regulaciones locales sobre seguridad y protección ambiental sin quedar atrapados en trámites burocráticos.
Los mejores fabricantes confían en el Análisis de Modos y Efectos de Fallos, conocido como FMEA, cuando necesitan mantener tasas de defectos por debajo del 2 % en piezas realmente importantes, como pistones de motor y conjuntos de turbocompresores. Según un estudio reciente sobre la calidad en la cadena de suministro del año pasado, las empresas que implementan verificaciones de terceros en el seguimiento de materiales junto con rigurosos estándares AS9100 terminan reduciendo los problemas de garantía aproximadamente en dos tercios. Cuando llegue el momento de seleccionar socios para fabricar unidades de control electrónico, busque aquellos que hayan obtenido su certificación IPC-A-610. Esto garantiza que no surjan problemas de compatibilidad cuando estos componentes se instalen en los complejos sistemas de gestión de motor actuales.
Las fábricas con sistemas de gestión ambiental certificados según ISO 14001 reducen sus emisiones de carbono en un 19 % sin sacrificar la eficiencia. Una encuesta de 2023 reveló que el 27 % de los compradores puso fin a asociaciones debido a malas prácticas de reciclaje o manejo inseguro de materiales peligrosos. Las auditorías regulares de ESG respaldan el cumplimiento a largo plazo y fortalecen la credibilidad de la marca en mercados enfocados en sostenibilidad.
Los métodos de compra estructurados ayudan a las empresas a evaluar proveedores de manera justa en lugar de basarse en corazonadas. Comience con un RFI, que significa Solicitud de Información, para tener una idea de lo que los proveedores pueden hacer realmente y si cumplen con los requisitos básicos. Cuando las especificaciones son lo suficientemente claras, pase a un RFQ o Solicitud de Cotización para poder comparar precios uno al lado del otro, junto con el tiempo que tardan en entregar. Para trabajos realmente complejos que requieren ingeniería especializada, la mayoría de las empresas optan por un RFP. Alrededor de 7 de cada 10 departamentos de compras utilizan este enfoque al manejar compras costosas, según datos recientes del sector de Coupa.
| Proceso | Objetivo | Mejor Caso de Uso |
|---|---|---|
| RFI | Evaluación de capacidades y cumplimiento | Selección inicial de proveedores |
| RFQ | Comparaciones de precio y plazos de entrega | Modelos estándar de motores |
| RFP | Análisis técnico, comercial y de servicios | Soluciones personalizadas de ingeniería |
Evalúe a los proveedores según cuatro criterios fundamentales:
Las empresas que aplican marcos basados en KPI reportan un 19 % menos interrupciones en la cadena de suministro (Intuendi 2023). Compare estas métricas con los promedios del mercado para equilibrar valor y rendimiento.
Los especialistas en abastecimiento reducen el tiempo de evaluación en un 40 % y mejoran el cumplimiento normativo en un 29 % (Veridion 2023). Ofrecen:
Un estudio de 2023 reveló que el 68 % de las empresas que combinaron procesos RFx con socios de abastecimiento lograron precios por debajo del mercado para motores marinos e industriales. Mantenga la ventaja exigiendo revisiones anuales de desempeño y planes de expansión de capacidad a los proveedores seleccionados.
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